第91章

“我跟你把事情說清楚吧。艾妮這個品牌你知道嗎？”

方誌強搖了搖頭，他可從來沒聽說過。

“艾妮是一個法國的化妝品品牌，也是世界上最昂貴最為稀有的化妝品，也是影響力最大的。隻是艾妮公司為了延續物以稀為貴的經營路線一直都不曾在除了法國之外的地方進行過銷售，要去買的人隻能去法國買。由於品牌價值加上質量確實非常的好，所以這個品牌成為了世界上化妝品品牌裡麵的皇後，沒有之一。但是，現在由於國際經濟環境影響，他們銷量出現了問題，不得不改變戰略，所以他們嘗試著在其它地方建立銷售渠道。他們在整個亞洲選定的第一個銷售地點就是明珠，而且，在整個大陸地區，這將是唯一的一個銷售專櫃。現在艾妮公司的人已經到了明珠。這個對於我們公司來說是個非常好的機會，要知道，艾妮公司如果能夠在我們商場開設銷售專櫃那我們整個商場的含金量將大大提高，我們本身就是走的高端路線，如果能爭取到艾妮公司的進駐影響力將不言而喻，而且，利潤也會非常高。當然，對於我們來說，利潤並不是最主要的，我們可以不要一分錢利潤也要把這個項目給拿下來。可是，我們這麼想，其它百貨公司同樣會這麼想，其餘的商場由於定位沒有我們這麼高端，所以我想艾妮公司是不會考慮的，我們唯一的競爭對手就是華誼了，華誼跟我們一樣，都是走的高端路線，也是目前明珠市唯一能跟我們森美國際媲美的公司。這次公司把爭取這個專櫃的機會給了我們店，讓我們一定要拿下來。可是，我的人過去與艾妮公司的人接觸兩次，給了對方很多優惠條件，但是對方都是含糊的，沒有明確答應。今天我又親自去與對方談了，但是對方還是不滿足我們的條件，可這已經是我們的底線了，要知道，再往下降我們不僅拿不到利潤還得虧本。艾妮公司其實就是故意在拖延時間，故意讓我們與華誼的人去互相競爭，最後我們兩個拚的你死我活的，他們就能夠拿到最優惠的條件，賺取最大的利潤。可是我明知道他們是這個想法但是卻沒有辦法不繼續壓低條件，因為我們不可能允許艾妮這個專櫃出現在華誼的情況。”王霞慢慢地向方誌強解釋著情況。

“你準備怎麼辦？”方誌強大概明白了意思，問著王霞。

“斷了艾妮公司的念想，他不是一直都希望我們與華誼爭個你死我活的嗎？那要是華誼不爭了呢？那時候他們還有選擇的餘地嗎？更甚的是，假如連我們也不想要他們這個品牌的加入了呢？你說到時候艾妮公司還有跟我們講條件的資格嗎？”王霞冷笑著說著。

“可華誼怎麼可能會不要？你的意思是賄賂華誼的高層？”方誌強異想天開。

“華誼跟森美一樣，是私企，高層都是私企的股東，你覺得他們是願意拿你這一點賄賂還是更在乎他們公司的利益？”王霞白了方誌強一眼，然後接著說道：“據我所知，華誼那邊的戰略是先等，想先等著我們與艾妮公司談，等到我們與艾妮公司談的差不多了他們再出來一錘定音。他們的想法倒是不錯，不過這麼做倒是給了我一個機會。”