<b></b></div> 施克華盯著林凡手指落下的地方，過了一會，聲音低沉的道：“林總，這個位置可是難度很大啊。”

林凡挑的位置可以說是賣場出口處最佳位置了，而且是一個拐角店，在整個商店街內場，可以說是最好的位置，沒有之一。

來客數如此巨大的超市，加上百裡挑一的位置，在這裡做生意，就算是個白癡恐怕都很難虧錢，事實上原本在這裡的經營戶，靠著賣一些散貨，每年淨利潤額可以達到200萬，在這幾年裡，賺取了很多人一輩子賺不到的財富。

林凡笑道：“剛剛施總還提及以後要全麵合作，我想大家既然要合作，首先有一個問題是必須要弄清楚的，那就是‘雅熙’這個品牌進入‘客必多’超市，她的位置應該在哪裡？不應該是最好的位置嗎？”

施克華不能不承認，“雅熙”是目前自己場內當之無愧的第一品牌，無論是品牌的影響力，還是時尚度，“雅熙”的進駐無疑能從很大程度上提升商超形象。

“如果是新開店，在品牌落位時，我一定讓林總先挑位置，可現在這裡是老店，不好做調整啊。”

林凡看著一臉為難的施克華道：“那沒關係，我可以等，等到可以調整出來的時候，我再進駐！”

施克華見林凡這麼堅持，苦笑道：“林總，其實其他的商鋪真的不差的，隻要‘雅熙’進駐，利潤額絕對非常可觀！”

林凡搖搖頭道：“商人固然重利，我們做零售的做生意也肯定會考慮到投資收益，但利益有長期與短期之分。短期內看，我在場內任何一個位置做都會賺到錢，有錢賺是沒有道理不做的，但是如果我這樣做了，會對品牌的形象造成傷害，不利於品牌的長期發展，給我未來的開店布局帶來一係列的負麵影響，一個是長遠規劃，一個是一時之利，換位思考一下，易地而處，施總你會怎麼選擇？”

施克華苦笑著道：“林總一席話，讓我啞口無言，好吧，林總我答應你了，無論壓力有多大，我一定把這個位置搞定，否則也無言再與林總談全麵合作。”

林凡知道施克華的為難，他的壓力無非來自兩方麵，一方麵是原有客戶的工作根本不可能做的通，既然做不通思想工作，那就隻有強製調整，如此以來必然與人結怨；另一方麵，原商戶這幾年在這裡賺了大筆的財富，隻要不傻也知道上上下下的打點關係，施克華對其揮刀，無疑也會得罪公司內部的一些領導層。

歉然的道：“讓施總為難了，感謝施總的理解！”

施克華擺了擺手道：“沒什麼，林總的話點醒了我，做招商的還是要按照商超的遊戲規則來，不能有太多的顧慮，否則超市的形象如何提升，等強大的競爭對手出現時，那時我們再來做調整，恐怕為時已晚。”

“施總深謀遠慮，不過事實卻是如此！”

“嗯，那我們來談論一下具體的合作細節吧，這個位置有140平方，都給你？會不會太大了？”

其實以“雅熙”品牌的現有SKU數，賣場麵積50平方足夠了，再大的話，就要重複出樣了，倉庫一般情況在15－20平方之間也夠了，考慮到這家店鋪的日銷量，倉庫再大一點，40平方已經完全可以支撐了。但林凡沒有提這些，而是道：“這邊租金單價是？”

施克華非常坦誠的道：“現租戶的租金單價是5塊錢。”，他沒有說與林凡合作租金多少錢，而是提了下現租戶的租金單價。這裡的5塊錢指的是5元/平/天，以這家140平方的店鋪計算，年租金就是5元×140×365，合計25.55萬/年。