<b></b></div> 林凡費了半天口舌就是為了告訴董瑞一個血淋淋的現實，在工作中，結果最重要。

董瑞的性格比較木納，沒有主見，林凡的話引發了他的思索，並漸漸的認可，是啊，自己做老師的時候，人人隻關注自己班級裡的升學率，有誰關注過自己辛勤耕耘的過程；自己做業務員時，老板隻關注自己這個月完成了多少訂單，有訂單才會有獎金、有榮耀，沒有訂單，誰會記得自己在外麵的辛苦。

林凡又道：“公司要你出差的目的，也是為了收獲我們想收獲的信息，讓你風吹日曬不是目的，我也不提倡這樣做。下次這麼熱的天，大中午的不要再出來了。”

董瑞愣愣的看著林凡，雖然他的話語比較生硬，但是還是能感受到他對自己的關心，董瑞心中一軟，委屈的道：“就是這樣，都還完成不了任務，如果中午時間不利用上，豈不是更糟。”

林凡搖搖頭道：“做事之前，要清楚自己的目標，然後要列一個計劃，要找方法，而不是蠻乾。通過這兩天的實戰，你應該已經嘗試到這種方法行不通，為什麼還一定要一往無前，碰個頭破血流呢，這世上是有‘曲線救國’一說的，為什麼不冷靜下來，換個方法，重新嘗試呢？”

董瑞這麼大人了，臉上通紅的道：“我想了，可我想不到。”

林凡輕笑，看了看時間道：“好吧，今天我就陪你一起曬曬太陽。”

他示意董瑞下車，自己將車子熄火，也推門下來，將車鎖上後，招呼董瑞跟著他一起走。

繞著長江路走了一圈，林凡也已經是揮汗如雨，長江路是一條東西向的主乾道，核心商業區域大概有1公裡長，中間有一條岔道直通一塊散貨市場，這個散貨市場主營比長江路上這些商鋪更低端的商品，通往這處散貨市場的路有幾條，長江路的這個進口並非唯一通路。

這樣的一個散貨市場要算的上是一個很大的集客點，從這裡進入長江路商圈的消費者很多，另外根據長江路上的公交站點，以及品牌組合，林凡又確認了幾處長江路上的集客點，再根據消費者行走習慣，確定了該商圈內的最佳位置。

“我們要在這一塊區域開出第一家店。”林凡手指的方向，是散貨市場進長江路的通道與長江路的交叉口，沿長江路的一排商鋪，當然最好的就是交口的那家轉角店。

有林凡的親自示範，加上解說，董瑞很容易明白如何在街麵客流不多的情況下，根據集客點、品牌組合以及行走動線確定最佳的開店位置。

正所謂，行家一伸手，便知有沒有。此刻董瑞再沒有初進公司時對林凡的輕視，對林凡佩服的五體投地。這可是他在這裡呆了兩天都搞不明白的問題，林凡就是走了一圈就清晰的指出了哪裡是符合公司開店的最佳位置，而且有理有據，讓自己心服口服。

“走，我們去找找這家店的房東。”林凡指的是那家形象最好的轉角店，他是個追求完美的人，開店就開儘可能好的店。

董瑞望了眼林凡所指的方向，心裡頓時一陣退縮，在這家店裡他可沒少受導購員的白眼，估計現在那些導購員們都認識自己了，自己隻要一出現就感覺她們在指指點點的談論著自己。

看林凡直接走過去了，隻好屁顛屁顛的在後麵跟上，心裡卻想：“我倒要看看你怎麼應付那些導購員。她們會告訴你你想了解的信息？”

林凡沒有直接進店，站在這家名叫“名士人家”的服裝店外，四周打量了一圈，再看了看這家店樓上樓下的結構，二樓是住戶。

“董瑞，你到樓上去，挨家挨戶的問一下，有沒有知道這家店房東是誰的？”

“啊？到樓上問？”董瑞一愣，這個法子他倒是沒有嘗試過。

林凡點點頭對他說道：“是啊，你在商圈裡問這些經商的人，房東信息對於他們來說就是商業機密，不會輕易透漏給陌生人，但樓上居民不一樣，他們對這些信息不會那麼重視，如果他們恰巧認識房東，弄不好還很樂於將房東的號碼給你，因為他們覺得這是幫房東又介紹了一個租戶，認為是幫了房東一把。”

董瑞抱著試了試的想法，去了樓上，一家一家的敲門詢問，再下來時，就看到林凡站在一處報亭，正在跟報亭老板聊天。