<b></b></div> “當然了，如果說完全幫他們解決剩餘庫存也會存在隱患，會造成他們在訂貨的過程中，因為不擔心剩餘庫存，而盲目加大訂貨量，他們業績產出是上來了，可是每到季末，就有大量的庫存退回公司，給公司帶來巨大的庫存壓力。”

幾人聽許思這麼一說，登時傻了，不幫他們解決庫存，你說不行；幫他們解決庫存，你也說不行，許總啊，您到底什麼意思啊？

好在許思沒有讓他們疑惑太久，就道：“說一下我設想的加盟政策，一、要求加盟商選擇加盟區域內的第一優先位置作為加盟店鋪，該店鋪必須經過市場部的審核，認為該位置符合我們的開店要求後，才可允許加盟。二、我們與加盟商的合作不采取賺取差價的方式合作，而是采取聯營的方式，具體為，加盟商提供適合開店的商鋪並按照公司統一裝修版本裝修，貨品不需要加盟商訂貨，而是由我們直接鋪貨，無需貨款，但是店鋪的每天營業額必須於次日存入公司賬戶，所得銷售額，按月結算，其中65%歸公司所有，35%歸下級加盟商所有。”

許思的話一落音，再次震撼了在座的幾人，這種加盟方式他們聞所未聞，但老板說的話，他們自然不會輕易去表示懷疑，而是暗自在心裡推敲著許思的這個政策的可執行性，以及會帶來哪些變化。

很顯然，許思所說的兩點，第一點是大家都一致認可的，沒有深思的必要，關鍵是第二點裡提到的無需下級加盟商訂貨，而是由公司統一鋪貨，如此一來，便可以規避掉加盟商無節製大肆訂貨而造成季末剩餘庫存過大的風險。同時也不會出現加盟商不敢訂貨的現象，因為公司會根據每家店的實際情況，來科學配貨。

同樣還是以一家縣城店來舉例，如果按照賺取差額，且不幫下級加盟商解決剩餘庫存的的加盟政策來執行，那本來應該訂150萬貨品的加盟商因為但因庫存壓力隻訂了100萬的貨，店鋪的應有產出能力未能做到最好，本來應該有240萬左右的營業額變成了160萬，如此一年下來，下級加盟商獲得的利潤是50萬，而公司獲得的利潤是訂貨額100萬的30%，即30萬。

如果按許思提出的這種加盟政策來施行，因為下級加盟商不用再擔心剩餘庫存的問題，隻會希望公司多給貨，因此在公司貨品供應充足的情況下，這家店一定可以挖掘出最大的潛力，一年營業額甚至會超出240萬，就算是以240萬的營業額來計算，下級加盟商獲得毛利額為240萬的35%，一共是84萬，去除房租以及人員工資，水電郵這些開支項，還能結餘60萬，要知道這60萬可是純的，沒有一點庫存在裡麵，加盟商顯然是受益的。而公司呢，公司獲得240萬的65%，即為156萬，而以公司的商品成本計算，一年間的平均毛利率在64%，那公司在這家店的獲利為240萬的64%再減去分給加盟商的84萬，等於70萬。

如此算來，就更清晰的看出許思的加盟政策實行起來，給雙方帶來的翻天覆地的變化，加盟商沒有壓力，輕裝上陣，隻要放心經營就可以了；而公司也將利潤翻番，如果按這個政策實行下去，一年下來，單單是60多個縣級加盟店就可以給公司帶來4000多萬的利潤。

這個結論顯然把幾人給嚇懵了，本來幾人覺得一年單單靠加盟店獲取1800萬的利潤已經駭人聽聞了，哪知道許思簡簡單單，三言兩語隻是把政策改了一下，硬生生的把利潤翻了一番，一年增加2000多萬。雖然這些都隻是推算，最終結果可能會有所差異，就這已經讓幾人瞠目結舌，暗歎老板果然是老板，繡口一開，劃拉出好大一片江山。