<b></b></div> 應該說張子明與趙華誤打誤撞，選擇藝龍百貨作為進軍百貨渠道的切入點還是很準確的，藝龍百貨的品牌組合並不強，它是社區型百貨，定位是大眾百貨，否則“雅熙”這樣一個街鋪品牌不可能在與其合作的過程中如此強勢，就算是你銷售額再高也不行，不過話又說回來，如果商場的定位高端，縱然客流再大，“雅熙”也做不出一天30萬的銷售額，因為去這種百貨商場的消費者本身消費層次高，她們會選擇更高端的品牌，“雅熙”的定位與品質已經不是她們的選擇範圍。由此可見，為什麼商場選擇品牌時要考慮品牌的定位與商場的定位是否吻合，同樣品牌在選擇商場時也要考慮到對方的定位，而不能盲目進入。

舉個例子，LV夠大牌吧，你把它開進藝龍百貨，它能做多少銷售額，來這裡消費的人群有幾個消費的起？同樣的，目前市場上銷售表現好的“S馬”，“M邦”，你把它們開進奢侈品店，它們絕對零銷售。

藝龍百貨旗下的百貨店，品牌組合最好的就是這家南湖店了，儘管如此，“雅熙”這樣一個快消跑量的品牌已可以作為王牌，其他品牌基本都是一些小公司，小廠商做的一些小牌子，款式毫無時尚感可言，所以“麗芙絲”進入這家店，應該說還是有希望的，至少它與目前場內的一些中島品牌相比，其裝修形象與產品品質還是有很大優勢的，但是遺憾的是張子明與趙華都沒有商場談判的經驗，他們不知道商場需要什麼，也不知道自己的優勢所在，所以在與吳曉鬆的談判中處處陷於被動。

張子明與趙華聽了吳曉鬆的話後心裡咯噔一下，聽對方這意思想進來還有點難度啊，兩人互相望了一眼，然後趙華恭維道：“這個，吳經理隻要您願意幫忙，一定沒有大問題的。”

吳曉鬆摸了摸口袋，從身上掏出煙來，趙華一看，忙將自己的軟中華掏出來，遞了過去道：“哎呀，抽我的，抽我的。”

吳曉鬆斜眯了他一眼，接過煙，很理所當然的，連聲謝字都沒有，心裡道：“早他媽乾嗎去了？”

其實他真是冤枉趙華了，趙華跟張子明是因為第一次跟百貨渠道的人打交道，一直在想著如何溝通交流，忘了遞煙這回事，後來被吳曉鬆一句推搪的話直接給搞懵了，這會要不是吳曉鬆掏煙，他們兩個還是沒想起這回事。

趙華又趕緊幫他將煙點上，然後將整盒香煙放到桌上，吳曉鬆愜意的吸了一口，被彆人捧得跟大爺一樣的感覺就是爽啊，想想場內這些品牌哪個不是對自己畢恭畢敬，嗯，除了林凡，想起林凡，他渾身毛孔又一陣收縮，連香煙都不香了，暗自呸了一口，媽的，沒事想那個煞星乾嗎？

“你們真要想進我們商場，也不是不可以。”

張子明與趙華對視一眼，心中暗喜，吳曉鬆這麼一說就是有門路了。

“我們旗下有6家百貨店，其中中海市有4家店，下麵市裡還有2家，下麵市裡的店鋪先不談，讓你們現在進駐估計你們管理也跟不上，就先從我們三店開始做起吧，給你們個機會，如果表現的好，我會考慮在南湖店給你們個位置。”

啥？張子明與趙華一愣，鬨了半天對方還是不讓自己進這家南湖店，又把自己踢到彆的門店去了啊，他們對藝龍百貨的三店毫不了解，一時也不知道怎麼回應吳曉鬆。