<b></b></div> “人在屋簷下，不得不低頭”，葉少峰知道林凡說的這些給自己麵子話都是廢話，事實上他是吃定自己了，誰讓自己一心一意的想讓他進駐呢，人家主動權在手為什麼不為自己爭取些利益，爭取一些保障。

“另外葉總說的裝補15萬也不對，這家店的裝補要按4000元一個平方來算，也就是說如果我選擇一個50平方的位置，裝補是20萬。”

葉少峰苦笑著道：“南湖店不都是15萬裝補嗎。”

林凡也笑道：“大家已經這麼熟了，我也就直來直去了，一些虛頭就不要了，不然我開口要30萬，再讓葉總來討價還價有什麼意思呢。20萬這個條件我覺得對於三店來說，我要的並不多。”

葉少峰知道他的意思，上一次因為是第一次合作，所以林凡就是開價讓自己去還價的，所以最後林凡讓步按15萬讓藝龍百貨出裝補，這次林凡開口20萬是沒有任何餘地的，不同意他是真的不會進駐，畢竟南湖店跟三店差的不是一點半點，林凡隻加了5萬元裝補，那還是看在自己的麵子上，自己如果再討價還價就有點不上路子了。

“好吧，20萬就20萬吧，那反保底要保多少呢？”

林凡想了想道：“150萬吧，低於這個營業額，對於我來說開店就是在浪費時間，底單點的店鋪我現在不想開。”

底單點不代表不賺錢，可對於林凡來說，目前慶省可以做出高單點的空白市場還有很多，這些地方都還沒有完全開發，把人員、貨品、精力過多的浪費在這些底單點的店鋪上去，有些得不償失。這些店隻有在不影響原定開店計劃的前提下才會考慮，否則以目前藝龍百貨給林凡的條件之優越，就算6家藝龍百貨店同時進駐，林凡也都有盈利，因為商場給了裝補，又給了反保底，已經排除了虧損的風險。

但這種方式的輕微盈利不是林凡想要的，而且這種方式的盈利也顯然是不能持久的。他對葉少峰的為人觀感不錯，所以談起條件來也就沒拐彎抹角，葉少峰同樣也很爽快，林凡提出的條件，他隻是思索一會就全部答應了：基礎扣率12%，7折及7折以下活動時扣率為5%，商場支付20萬元的裝修補償，支付20萬元的回款保證金，並簽定150萬的反保底，如乙方在一個租期年裡的銷售額不足150萬，則甲方補足乙方差額部分的20%。

而在2號會客室裡，吳曉鬆與“麗芙絲”的談判與這邊完全相反，吳曉鬆完全占據主動，趙華與張子明幾乎沒有反抗的餘地，這個沒有辦法，是誰主動誰被動的問題。最終雙方也確定了商務條件：基礎扣率26%，廣告費1%，展櫃費1%，積分返利1%，銀行卡刷卡費0.5%，店慶費5000元/年，進場費一次性支付3000元，員工培訓費300元/月，同時簽訂保底銷售額100萬，如果乙方在一個租期年內的銷售總額不能達到100萬，則乙方按差額部分的30%向甲方補差價。

撇開位置的巨大優勢不談，單單是商務條款這一條就可以看出“雅熙”與“麗芙絲”之間的天塹一般的差距，問題的本質就在於商場需要“雅熙”所以“雅熙”主動；“麗芙絲”需要商場，所以它被動，再加上趙華與張子明不熟悉百貨商場的套路，而林凡卻對這一塊輕車熟路導致兩個品牌在商場的地位相差十萬八千裡，可以說從進入商場的這一刻起，“麗芙絲”與“雅熙”的品牌地位之間的落差就形成了，在很長的一段時間裡，“麗芙絲”都無法與“雅熙”在商場中角力。

條件確定後，趙華很是誠懇的邀請吳曉鬆中午一起吃飯，吳曉鬆心裡倒是想答應，可是葉少峰還在這邊，萬一有什麼事需要自己去跑腿，自己不在，還不被葉總給罵死？

吳曉鬆有些遲疑，這一猶豫，趙華跟張子明交換了下眼神，暗道：“估計是想要請他吃飯的人太多了，一般人他還不給麵子。”