再聽到下麵的兩條政策時，兩人沉默了，連敷衍孫誌國的心情也沒有了，現場出現了一段時間的談話中斷，張子明與趙華皺眉深思著“雅熙”這種加盟政策會對整個行業的衝擊有多大，“大明商貿”又該如何應對這來自於“雅熙”的來勢洶洶又浩浩湯湯的進逼。

孫誌國又喝了幾小杯茶水，便告辭離去了，張子明客氣了幾句，也沒有強邀他晚上留下用餐，等孫誌國走後，張子明麵容疲倦的向沙發上一靠，對趙華道：“華子，他們的這個加盟政策，你怎麼看？”

趙華歎了口氣道：“‘思凡商貿’那邊就是喜歡標新立異，玩一些彆出心裁的花樣，這個政策的推出，在行業內等於又樹立了一個標杆，讓我們和後來者不效仿不行，效仿更不行！”

張子明頭疼的道：“你最後這句話說到點子上了，他們這個政策出來後，可以想見，加盟‘雅熙’的門檻抬高了，但由於‘雅熙’目前在慶省的名聲之盛，也絕對不缺有意向有實力的客戶，況且他們零庫存，保底收益這兩項大招一放，等於解除了客戶的所有後顧之憂，加盟‘雅熙’穩賺不虧，而且收益頗豐，可以預見這個加盟政策對加盟客戶的吸引力有多大？”

趙華接著話道：“他們這樣一來，既選擇了優質客戶，保證每一家加盟店的質量，保障‘雅熙’在下線市場的品牌影響力，同時也提升了公司的收益，我們給加盟客戶供貨的毛利率在20%左右，可是他們已經完全可以做到35%以上，況且他這些客戶因為店鋪位置好，自身有實力，同等的貨品，這些店鋪的業績產出也會高於我們的加盟客戶，僅此一項‘思凡商貿’的年利潤就跟我們拉開了很大的差距。”

張子明道：“我們現在怎麼應對？仿照他們調整加盟政策嗎？先不說100萬的貨品保證金有沒有人願意交，我們能去保證加盟客戶的年分紅不低於55萬嗎？”

趙華苦笑著搖頭道：“這就是他們這個加盟政策的狠辣之處，不但給了加盟客戶十足的動力，也同時給競品們埋下了殺招，加上零庫存的保障，這不亞於一個‘十麵埋伏’。”

他想想那個絕色的女麗人，心裡不由的發顫，怎麼也看不出這個千嬌百媚的女子竟有這種翻雲覆雨的手段。

很明顯對於所有願意交100萬貨品保證金的客戶，能夠保證他們年分紅55萬的政策無疑是最終讓他們心甘情願交錢的最大動力，可保障客戶年收益的舉措又是建立在“雅熙”目前的市場表現以及許思對於慶省的經營管理越來越精細化，越來越標準化的前提下的，有著很好的品牌影響力，加上強有力的經營管理，搭配上選址的慎重，才會有這個年收益保障政策的推出，與其說這是“思凡商貿”給予客戶的一種收益保障，不如說這是“思凡商貿”對於自己經營能力的一種強大自信。

為什麼張子明與趙華他們麵對這個加盟政策時，就如被鬥敗的公雞一般，許思的這個政策的推出，讓他們不得不生出高山仰止之慨，他們明知道這政策的優點，但卻不敢模仿，他們敢保證客戶的年收益嗎？顯然不能，因為他們自己心裡都沒有底，不要說保障年分紅55萬了，就算是年分紅25萬也不敢保障啊，如果非要套用“思凡商貿”的政策，結果就是客戶越多虧的越多，彆看“大明商貿”現在有些家底，如果他發展了50家客戶，仿照“思凡商貿”的這種保底收益政策，張子明現在的1000萬流動資金連一個月的差額都不夠補的。(未完待續。)