返回中海時，許思親自開車去機場接機，望著略帶倦意的秦雪，許思微笑著道：“這些天辛苦了！”

秦雪不是專業的演員，當然不如專業的演員那般揮灑自如，往往很多動作要做許多遍，工作量要比那些演員大一倍不止，而且因為時間的問題，整個拍攝流程很趕，原定2周的拍攝，硬是提前到了10天完工，然後林凡也沒有來得及帶她好好轉一轉，就又趕飛機回了中海，原因很簡單，上次給各大鞋廠的樣鞋已經生產出來了，許思讓林凡儘快回來檢核，以確定之後，儘快可以將第一批鞋子趕走十一黃金周上市試賣。

試賣前要做的準備工作還有很多，既然是試賣，那麼試賣的場地選擇哪裡？“Snow & elegance”的價格與市場地位是20-40歲之間有一定消費能力的女性顧客，這些顧客追求時尚，自信優雅，敢於引領潮流。鞋子的價格區間定位在秋單：598-998的價格區間，以目前的消費水平，這個定價無疑是高端產品，街鋪通路很難有銷售。

這是一款定位與“雅熙”完全不同的品牌，“雅熙”是靠時尚度，靠大眾能夠接受的價格占領市場，占領大眾消費市場，靠做量來提高銷售額，這樣的品牌對於店鋪位置的依賴性很強，進店率的多少直接決定銷售額的高低。

而“Snow & elegance”則不同，林凡是準備把這款產品精雕細琢，做品質，踏踏實實的經營品牌，靠產品帶動顧客，它的將來不會依靠一流的位置吸引來往顧客，而是靠產品來讓顧客不辭辛苦，去找這家品牌，它不再依靠隨機性購物，而是更多的提高目的性購物的客群。

二則相比，“雅熙”的道路是更容易快速成功的，而“Snow & elegance”這條路則需要這個新興的團體不懈的努力，賦予這個新興品牌它自己的品牌文化，讓它屹立於品牌之林還需要一個很長的過程。

凡事有利就有弊，“雅熙”的道路很容易成功，但也很容易被人模範，諸如“都市心情”，“麗芙絲“這些品牌正是在看到“雅熙”這種“親時尚”的市場前景而爭相模仿，他們走的是仿款低價的戰略，一時半會還看不興不起風浪，但長此以往，隨著越來越多的類似品牌出現，對於大眾市場的衝擊是不可估量的。

現在市場非常好，是供小於求的時代，什麼零售都好做，正如上世紀“福特”汽車公司流傳的一句名言：“你可以選擇任何顏色的車子，隻要它是黑色的”，這是一句典型的廢話，但寓意深刻，可以看出當時的市場環境，作為零售商，可以不考慮顧客的需求，你賣什麼都賣的掉，你喜歡什麼顏色跟我都沒關係，反正我隻有黑色的，就這樣它依舊銷售業績飛速上漲。到了21世紀還有哪個汽車公司敢這麼牛比哄哄的說這種話嗎？那是找死的節奏。

2003年的中海乃至全國，市場也是如此，女鞋的競爭不激烈，空白市場很多，偶爾一兩個競品投入進來，也不過是大海裡丟進去一顆小石子罷了，興不起浪花。

“Snow & elegance”不一樣，林凡要把不斷提高它的品牌價值，讓人無從模仿，你就算換個名字，也影響不到“Snow & elegance”。(未完待續。)