韓磊道：“好不好，我覺得我們可以嘗試一下，真的不好，我們再考慮放棄這個通路也不遲啊。”

許思道：“韓部長有沒有發現一個問題？大凡著名品牌，走高端路線的品牌，都很少有街鋪店，就算是有街鋪店也不會開在商圈的中心地段，更不會像我們‘雅熙’這樣的密集開店？”

韓磊點了點頭，許思又道：“當一個品牌占領了街鋪通路，在街鋪通路裡大顯身手的時候，其實也意味著它同時將自己關閉在了百貨商場與購物中心的大門之外，因為高端的百貨商場喜歡與專業做百貨渠道的品牌合作，而不喜歡與一家給人‘街鋪品牌’印象的品牌去合作；購物中心就不用說了，他們一直在追求的是時尚感，是差異化，更不會與一家‘街鋪品牌’去合作了。”

““Snow & elegance”這個品牌，我們的思路是要最終打造成一個購物中心裡的中高端時尚品牌，想要達到這個目標，那麼從一開始就要把品牌的形象給豎立起來，從它麵世那一刻起，就要不斷的去向世人宣告它是專業致力於發展購物中心的品牌。”

韓磊道：“就為了一個未知的目標，放棄了街鋪與超市兩大通路渠道的市場，真的值得嗎？”

許思道：“從做銷售的角度上來看，自然是多開店，隻要有利潤的店鋪都能開，但是從經營品牌的角度上看就不能這麼做，要愛惜羽毛，同時大家不要忽略了品牌的附加值能夠創造的利潤空間，大家應該知道我們‘雅熙’進入藝龍百貨，對方是給了裝修補償的，這一部分是不是我們利用品牌的影響力獲得的額外利潤？可是由於‘雅熙’的品牌定位是大眾的，在未來，隨著百貨業態的逐漸升級，‘雅熙’在這個渠道裡的通路的優勢即將蕩然無存，屆時不要說給裝補，就算是基本的合作條件都會苛刻許多，我們在這個通路裡的獲利能力會大幅下降。”

“但是大家看看‘千姿’這個品牌，除了瑤光這類太過強勢的甲方，一般的地方性百貨商場在引進他們的時候幾乎都是要給裝修補償的，而且可以拿到非常優越的合作條件，在租金成本這一項控製的非常低，因此他們隻要在銷售業績上成長，獲利也跟著成長，反觀我們的街鋪通路，大部分房東是認錢不認人的，不管你品牌有多麼的大牌，誰給的錢多，房子就租給誰，如此以來在街鋪生意火爆的時候，街鋪的租金也幾乎以每年百分之幾十的速度在增長著，就以中海步行街為例，我們的一店租金當時不足60萬/年，可是在我們開業不到半年，現在已經有競品喊出年租金80萬甚至更高來求租商鋪了，這個競品相信大家也知道，就是那個‘麗芙絲’。”

“如此以來，在若乾年以後，大家可以想象街鋪的租金成本會高到什麼地步？租金會一直漲，不斷的擠壓你的利潤空間，銷售額的漲幅始終跟不上租金成本與人事費用成本的漲幅，到那時許多街鋪店會逐漸淪為‘雞肋’，食之無味棄之可惜。同時低端市場的競爭也是最激烈的，競品很容易利用山寨你的款式，再采取低價策略進行搶占市場份額的方式來展開競爭，如此一來後果可想而知，那就是銷售額漲幅越來越小，甚至可能出現負增長，而費用成本逐年屢創新高，企業的盈利能力會大幅跳水！”(未完待續。)