<b></b></div> 中海步行街是年輕人逛街最喜歡去的地方，剛畢業參加工作的人平時消費喜歡在這裡，一些大學生喜歡純逛街的，隻看不買也喜歡在這裡，國人有湊熱鬨的心裡，哪裡人多就往哪去。

上午十點鐘，步行街內已經是人來客往，熱鬨非凡，“雅熙”的店鋪裡已經開始忙碌起來，顧客們挑鞋，試穿，成交，一如往日。

忽然一個顧客發現了店鋪陳列與往日的不同，在店鋪的中島展示區，有十幾款鞋子無論是風格還是材質與“雅熙”截然不同，優雅，時尚，大氣讓這位顧客一眼便看中了，興奮的對導購員道：“美女，這款鞋子拿給我試穿一下！”

導購去倉庫取了鞋子交給顧客，並且告訴她道：“您真有眼光，這是我們公司新上市的品牌“snow& elegance”，我們剛把陳列做好，宣傳海報都沒掛上呢”。

顧客一邊欣喜的接過鞋子，一邊應道：“新品牌，不是‘雅熙’嗎？”

導購解釋道：“不是，這是我們公司剛推出的一款高端品牌，目前在我們店鋪做展示，未來是要在大商場裡開店的。”

導購對購物中心與百貨商場的概念區分不清楚，但她聽督導說過“snow& elegance”是個高大上的品牌，未來是要走高端路線的，所以她在介紹的時候，著重強調了大商場，她覺得那裡就是最高端的地方了。

說話間，顧客已經將鞋子穿到了腳上，對著試鞋鏡看了看，“這鞋子真漂亮，而且穿在腳上，非常舒適！”

導購員道：“這款鞋子的鞋幫與鞋底都是采用特殊材料，並經過特殊工藝加工的，就是為了它的舒適性。”

顧客頗有些愛不釋手的問道：“這款多少錢？”

導購員回答道：“898元！”

顧客一愣，她不是第一次在“雅熙”消費，“雅熙”剛開業的時候，她就在促銷活動期間，一次性買了三雙涼鞋，對“雅熙”的價格是有一定了解的，現在就算是新品秋單上市，價格也就在300-400元之間，雖然聽導購說了自己選的這款鞋子是他們的高端品牌，但相差一倍還多的價格還是讓顧客一時間接受不了！

“這麼貴呀？”

導購員道：“單從價格上看是比‘雅熙’高很多，但是性價比也很高啊，這款鞋子采用的是最優質的麵料，用的是最先進的工藝，所以款式好看的同時，穿在腳上又很舒適！”

顧客也知道一分錢一分貨的道理，但對於她的消費檔次來說，這個價格的鞋子還是太高了，她猶豫再三的道：“這款鞋子打幾折？”

顧客這樣問是因為“雅熙”目前的新款秋單上市價格是8.8折，898元如果打個8.8折能夠便宜100元呢。

導購員立刻回答道：““snow& elegance”的所有鞋款都是不打折的，不僅是現在，就算是以後進入大商場單獨開櫃，也是永不打折！”

對於消費者來說，購買時總是希望商品是打折的，但購買之後呢，又不喜歡商品繼續打折降價，否則總覺的自己買貴了，吃虧了，“snow& elegance”既然走中高端路線，一開始林凡與許思就做出了未來永不打折的決定，就是讓顧客購買這款鞋子後，不用因為大幅降價而心裡不舒服，就算是換季大清倉，“snow& elegance”的鞋子也最多9折出售，不會再有更大的折扣！

顧客拿著這雙“身價不菲”的鞋子，既舍不得放下，又舍不得花費這麼高昂的代價，要知道在2003年的慶省，900元基本上是許多剛畢業的上班族的大半個月工資。