<b></b></div> “可是如果不這樣做，意味著這些全國性的連鎖商業通路，我們都將失去，這個負麵影響是很大的，另外一點，你完全可以放心，就算我們把直營店開進各區域，也絕不會影響你們自身的利益！”

林凡笑著道：“我覺得您言重了，商業合作不是一廂情願的事情，而是必須雙方情投意合，這些所謂的連鎖商業能夠選擇我們，是因為他們對這個‘品牌’有需求，既然有需求就沒有什麼不能談的，直營或者加盟來做，我認為不是合作成敗的關鍵因素！”

對於總裁所言直營不會影響加盟區域，林凡根本不予置評，會不會影響不是靠嘴說的，這是明擺著的事情，彆的暫且不說，你直營開進去了，這個渠道就沒有經銷商什麼事了，經銷商就少了一個零售終端，怎麼會沒有影響？

總裁淡淡的笑了笑道：“如果一些好的商業項目，你們自己談不進去，而總部有資源又不去用，白白便宜了競品，這豈不是很可惜？”

林凡道：“彆的區域我不好說，但就慶省而言，我希望是先由我們經銷商自己去談，如果實在是談不進去，那麼再由總部來操作吧，總而言之應該不會出現白白將市場拱手讓個競品的情況出現。”

John沉默了，李進開口道：“有個情況，林總應該不是很清楚，在我們與各家商業的招商對接的時候，為什麼這些連鎖性的商場要跟我們提出必須由公司直營。”

林凡道：“這一點我是可以理解的，公司直營的好處有二，一方麵是因為直營店的貨品充足，管理規範；其次是因為既然是所謂的戰略聯盟，那麼甲方拿出來的商業項目就有好有壞，他們要讓你們打包一起進駐，比如很多商業項目，他們僅僅是在滬市或著京城有幾個好項目，進駐的話可以賺錢，但全國其他區域還有一些不成熟的或者即將要開的新場地，這些場地入駐會有風險，招商有一定難度，如果是公司直營打包一起談的話，這些新場地或者不成熟的場地就可以要求你們配合去開店，而如果是由我們經銷商來做的話，自然不會因為其他區域的好店來損害自己的利益。”

李進苦笑著搖了搖頭，跟林凡這種聰明人打交道既爽快又煩惱，他似乎對什麼都很清楚，跟他談判不需要繞彎子，他覺得行立刻就OK，他覺得不行馬上就說NO，即便麵對總裁也一樣。

林凡的意思很明白了，少跟我談大局觀，談什麼支持，這都是狗屁，你們要做的就是損害經銷商的利益，來提高自己的收益，大家合作做生意，憑什麼要損害我的利益來讓你得實惠？還要我們這些經銷商千恩萬謝的，好像你們給了我們多大支持一樣的？

林凡此言一出，總裁便知道忽悠不了他了，停了一會道：“那這個話題就到這裡吧，後期再論證！”

John是有頭有臉的商界大亨，林凡就算再成功，在他眼裡也不過是靠著“雅熙”賺了一些錢，還是靠著自己吃飯的，竟然如此不給自己麵子，換做彆的經銷商一年從“雅熙”賺這麼多錢，隻要自己發話了，對方哪裡敢拒絕？

John是個很要麵子的人，被林凡如此“不識時務”的拒絕後，談話的氣氛就有些壓抑，也再不複之前的愉快，聊了一會便抬手看了看表，林凡知道該結束了，他也早就想結束了，除了關於直營進駐這個不愉快的話題外，其他聊的都是一些沒有營養的話。

林凡起身告辭，John還是微笑著將他送到了辦公室門口，並請李進代為送一送，林凡及許思與其握手後，剛準備走，猛然見聽到John道：““snow&elegance”這個品牌做的不錯！”

林凡微怔，隨即笑著道：“托福，剛剛起步，以後的路還很漫長！”

John就點了點頭道：“需要幫忙，可以找我，在商界我有很多朋友。”

林凡點了點頭，道了聲謝，與John分開。