<b></b></div> 瑤光集團的戰略合作是分幾個梯隊的，同一個品類會劃定區域，比如說鞋子這個品類，計劃隻有2個鋪位，那就肯定是第一梯隊的先選，然後次一級的後之，碰到資源緊缺的時候，就隻能保障第一梯隊，而放棄次一級的了。

“snow&elegance”的目標顯然是第一梯隊，雖說目前正享受著第一梯隊的合作品牌都沒有的待遇，但那是人情，並非自己的實力，人情總有用完的時候，而隻有實力才可以保證利益的永恒。

雖然知道這次談判，己方完全可以占儘主動，但林凡並沒有咄咄逼人，而是儘可能的在不損害對方利益的情況下，適當的提高自己的利益，這一點讓一旁的李望興暗自點頭，林凡不是一個貪得無厭的人。

如果林凡真的因為宋心瑤的關係，而肆意的利用這個人情來做出嚴重損害瑤光利益的事情，李望興一定會出麵阻止，就算是宋心瑤到時也未必會再去幫林凡，因為這樣一個人實在不值得去幫的。

雙方洽談了前期的開店進度，雙方達成共識，選擇滬市的兩家優質購物中心作為試點，讓“snow&elegance”的店鋪先開進去，然後雙方根據後期的銷售情況，觀察哪些產品適銷，哪些品類坪效底，繼而進行不斷的調整，這個過程雙方覺得至少要用3個月的時間，“snow&elegance”店鋪的銷售才有可能達到預期的目標。

商務條件這一塊，購物中心一般會采取兩種方式，一種是純租金，一種是扣點，字麵上的意思，很容易理解，純租金的方式與租賃街鋪是一樣的，商戶支付租金與物管費，經營自負盈虧；另一種扣點，則並非百貨商場那種由甲方統收銀，再按月回款，而是由乙方自收銀，隻是甲方按照乙方的銷售額的百分比抽成作為甲方收取的租金。

所有的乙方都喜歡采取第二種，因為風險會小很多，租金采用扣點，等於說租金占比已經是固定的了，業績好，租金高點不怕。而不像固定租金的方式，哪怕你是零銷售，租金一樣分文不少。

可惜的是強勢的甲方根本不會同意乙方的這種純扣點的訴求，而是想出了一個看似兩全其美的方法，那就是保底租金與扣點二者取其高，什麼意思？就是設定一個保底租金，再設定一個扣點，到時看一下這兩條，哪一條的租金高，哪個高就采取哪個？

這個看似完美的主意，其實很欺負人。因為這樣的條款，乙方不如直接跟你簽訂保底租金好了，還簽什麼扣點，扣點的收益低於保底租金，還要補差價；而高於保底租金呢，則要多出一部分租金了，等於說乙方隻會吃虧，不可能占便宜。

那是不是就沒有乙方願意這麼簽了呢，不是，有願意的，怎麼簽，那就是把保底租金設定的低於周邊的租金行情，而乙方對自己經營沒有太多的信心，簽掉這個合約後抱著一個想法，如果我生意不好，扣點收益沒有保底租金高，那我實際繳的租金是低於周邊的，我占便宜了；如果我生意好，扣點租金高了，那我也認了，反正大家都賺到了，這是一種中庸的方案。

這樣一種很繁瑣的合作條件，就是在甲乙雙方的層次對等的情況下，雙方各讓一步的結果，否則，甲方最喜歡的就是租金，高租金，乙方最喜歡的就是扣點，低扣率，甲方強，則采用第一種，乙方強則采用第二種，雙方對等則極大可能采用這種中庸之道，平衡之道。