霍冬收好鋼筆，裝回包裏，重新回到唐僧的沙發後麵，捧著筆記本，繼續剛才的角色。

“怎麽樣，廠長先生，我表達了我的誠意嗎？”

“是的，我想……”廠長支吾了一會兒，沒有了下文。

“廠長先生請不要誤會，我們不是故意為難你們，而是我們老板認為，一支筆好與不好全在筆頭，其他的配件都是其次，筆頭好，這支筆才有價值，所以貴廠成為我們第一個拜訪的對象，但我沒想到會這樣，真的感到很遺憾。”

“很抱歉，唐僧先生，我們廠目前達不到你們的要求，但是作為全國第一的大廠，我想，除了我們之外，別的廠恐怕一時間拿不出足夠多的錢來提高生產工藝。”唐僧臉上的失望讓廠長覺得大事不妙，生意可能會黃，儘力挽救。

“我相信貴廠的經濟實力，但是改進生產工藝提高生產力不是短時間內能完成的工作，而且貴廠的確技術實力一流，如果因為這點小小的缺憾而讓我們失之交臂的話，我想我們的老板也不會答應的。”

廠長大喜過望，猶如絕處逢生，他百分百的感受到了對方帶來的壓力，那是他的工廠現在無法逾越的技術障礙，對方隻要願意，完全可以自己籌備筆頭車間生產最好的筆頭，到時候他這家全國最大的筆頭廠就得被人遺忘，既然對方還願意合作，當然不能放過這個絕佳的機會。

“唐僧先生，我相信我們一定會合作愉快。”廠長激動的伸出雙手，與唐僧熱烈握手

“我和我的老板也這樣想。”

“那麽，所有產品，我都給你們這個折扣，這是連合作最久的老客戶都享受不到的最低優惠。”廠長用自己的筆在紙上寫下了一個數字，霍冬伸頭一看，幾乎是最初報價的對折，霍冬懷疑這麽低的價格他們還有利潤空間嗎？

“非常好，感謝廠長的慷慨，那麽請準備好合同送到教會街110號。”

“我一定用最快的速度將合同送到。”

“非常感謝，我們就先告辭了。”

走出筆頭廠，來時乘坐的馬車還在外麵等候，他們倆人在這家工廠隻呆了不到一個小時，還有充足的時間去第二家工廠，唐僧報出一個地址，車夫了解的點頭。

接下來要去的是筆杆廠，原料商清單上列的單子是兩家筆頭廠、兩家筆杆廠和一家墨水廠，筆頭供應商已經決定要這家了，那麽接下來就看筆杆廠是不是也能一錘定音。

剛才唐僧報出的地址並不是工廠地址，而是稍稍繞了一下，先去了房屋中間人的家，給他半個上午的時間與房東取得聯係，中午一點在紅房子門口見麵。

唐僧才不管中間人用什麽方法去把房東請來，他話裏威脅的意思很明確，如果今天見不到房東，那房子他就不租了。

中間人舍不得眼看到手的傭金又長腿跑了，連聲答應下來，保證準時出現。

告別中間人，馬車這才直接駛向筆杆廠，雖然繞了一下路，不過也就多走了幾條街而已，以馬車的速度來說，這點路程根本不算什麽。

與在筆頭廠一樣的過程，遞上名片，門房去通報，廠長助手前來迎接，廠長親自接待，唐僧與之談判，霍冬全盤記錄。

蘸水筆普遍用的都是木質實心筆杆，握手的部分包上一塊鐵皮以防止墨水滲入木質縫隙中，也有一些采用貴重金屬和高檔珠寶製成的所謂高級筆杆，那種花哨的東西除了滿足購買者的虛榮心之外，沒有其他意義，因此當廠長接過霍冬手上的筆研究時，那個臉色同樣說不上好看，這完全打破了現有的生產工藝，而且握手的那截筆杆看不出來是材料，光亮照人卻不打滑，握在手中感覺非常舒適。

“怎麽樣，廠長先生，有興趣接下我們這筆生意嗎？”唐僧深坐沙發，翹起一條腿，雙手抱膝，麵帶微笑，既優雅又帥氣。

“做這樣的筆杆我們需要更換全部設備，這個……”

“那就是說，廠長先生對我們這筆生意毫無興趣？我知道了，那麽我就此告辭了。”唐僧才不管對方是不是欲擒故縱，起身就要走。

“哎等等等等，唐僧先生，我們再談談。”廠長趕緊站起來攔下唐僧。

“廠長先生，您不是認為更換全部設備太花錢嗎？那麽我們就沒有合作的必要了，連這點錢都不想投的話，還指望賺什麽大錢呢。”

“我不是這個意思。”

“那您是什麽意思呢，廠長先生，有話請明說，我愚笨，不懂您的意思。”

“我的意思是說，現在隻有你一家工廠要這樣的筆杆，我投錢換設備沒問題，但筆杆的成本會非常的高昂，這樣說，你能明白我的意思了嗎？”

“哦，原來是這樣，我明白了，這樣吧，您先做一張報價單，讓我們看看價格到底會高到什麽程度，然後我們再繼續談，您看怎麽樣？”

“也好，就這樣吧。”

“報價單做好後請送到教會街110號，因為工廠還需要時間進行整修，我們所有的文件都先放在那裏集中管理。”

“我明白，那是第五先生的家，文件送到那裏是應該的，我們一定會在近幾天內就把報價單送過去，請放心吧。”

“好的，非常感謝，我們先告辭了。”

這次呆的時間更短，前後加起來都沒有半小時，唐僧咄咄逼人的氣勢節省了不少時間，兩人跳上等在外麵的馬車直奔第二家筆杆廠。

這家筆杆廠的廠長更爽快，一聽說唐僧剛從競爭對手那裏過來，二話不說，搶先告訴唐僧，雖然要製作這種中空的筆杆需要更換機器，要重新製定生產標準和技術參數，但這沒有關係，他會以最快速度準備好報價單，如果覺得價錢合適再談下麵的合作。

對方都這麽主動表態了唐僧還能說什麽呢，交待廠長把文件送到教會街110號後，再來一番客氣的客套就互致道別了。

oooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo

蟲子求粉紅票，有票的快點向蟲子砸來，讓蟲子幸福的淹沒在票海裏吧~~~~~~