會議上，唐僧提出了套鞋計劃，兩位副廠長根本沒想到這世上還會有這種東西，一時間拿不定主意，不知道要不要讚同。

“你們不是不知道，橡膠是防水的東西，做成鞋子正好雨天穿，也省得我們穿皮鞋走路一腳泥水，不說去拜訪別的同行有失禮節，就算是下班回家，身後一串黑鞋印看著也不舒服，上了一天的班就夠累了，何必再花費更多的時間在打掃衛生上麵呢，天天刷鞋子很煩的。”唐僧循循善誘。

“但是橡膠是種新材料，它的特性如何我們並不完全知道，不說這套鞋有沒有市場，光是能不能做出一個樣品我們……”外聯廠長帕斯頓說道。

“任何新東西的誕生都有一個過程，當年一塊皮革還不是在製鞋匠的手中變成了皮鞋？沒有嚐試的話，誰又能一口咬定橡膠不能做成鞋子呢？再說了，橡膠既然能做成那麽柔軟的皮球，又為什麽不能做鞋子呢？”唐僧微笑反問，不帶一絲煙火氣，反正不管他們什麽意見，套鞋生產線一定要上。

“可是這並不容易吧。”

“要不這樣吧，我們分三頭行動，我一會兒去那邊工廠看看他們的生產情況，帕斯頓去實驗室讓他們做一雙樣品出來，然後再通過我們的三家店做一次市場調查，看看我們現有的顧客們對套鞋有沒有興趣，要是有，我們接下來就上線，趕在新年上市。兩個月三個重要節日，假期集中，市民都要走親訪友，穿一雙沾著泥水的鞋子到人家家去是很失禮的行為，我們就以此為賣點。”

“賣點？”營銷學上的專業名詞讓副廠長和他們的秘書們大為困惑。

“就是滿足目標顧客的需求點。我相信沒有哪個家庭婦女願意天天清潔肮臟的鞋子，那麽，比皮鞋更易清潔就是套鞋的最大特點。也就是她們的需求點。”

“好吧，就算百姓感興趣，但是，對於中上層的人來說，套鞋並不好搭配衣服，而普通百姓大多不會在乎這一點。我們地目標顧客是誰呢？”內政廠長博迪問道。

“當然是不分階級的所有人群。”

“怎麽讓那些上層人士來買？就靠禮節這一個賣點？他們出入都坐馬車。他們的鞋子很乾淨。”

“他們不可能每次出門都坐馬車。總要下地走路。女人不出門。男人也要出門。如果他們覺得套鞋不好配衣服。我們可以專門為他們設計一款套鞋。這不是什麽不能解決地問題。”

帕斯頓和博迪麵麵相覷。頭靠頭低聲商量了一下。(.)

“廠長。你一定要上這條生產線？”

“我覺得這是一個很好地想法。趁著現在還沒人掌握製膠技術。我們就要抓緊時間生產一切能生產地東西。產品越多。風險越低。就算一種產品不受市場歡迎。我們還有其他產品能賺取利潤。不會因為一種產品滯銷而影響整個工廠地正常運轉。”

“但是。每開發一種新產品。都需要投入大筆地資金。工廠現在並沒有開始盈利。又要再投錢。恐怕老板那邊會很難通過。”

“這個就要看我們地冬瓜小姐地了。請務必讓老板抽空來一趟工廠。剩下地工作我來做。”

“好的，我回去跟他說。”

會議到此為止，大家各乾各的事，唐僧帶霍冬去橡膠製品代工廠視察工作，看看他們現在有沒有能力開新的生產線。

他們前腳到，剛剛在廠長的帶領下巡視車間，武鬆後麵就一腳邁了進來，站在廠長身邊地唐僧立刻敏銳的感受到廠長在看到武鬆時刹那間的緊張。略帶趣味地望了武鬆一眼。

收到唐僧的問候，武鬆嘴角掛著笑意走過來與廠長握手問好，然後與唐僧握手，兩人手上微微用力，用他們自己的方式表達不同於外人的親密關係。

有了武鬆的參與，車間巡視得更加輕鬆，有些問題他甚至比廠長都清楚，不過他很注意廠長的態度，措詞很委婉。隻有唐僧能聽出來。他默默的記在心裏。

小工廠，廠房不大。生產車間數量有限，這一圈轉下來，唐僧覺得這個廠子隻適合生產皮球、套鞋和手套這種簡單的生活用品，輪胎那種專業性很強的產品必須得另找工廠生產。

巡完工廠，唐僧和霍冬向廠長道別，武鬆也跟著一起道別，皮球都生產這麽久了，那些主管都已順利出師正式上崗，用不著再天天盯著，他最近已經是每隔幾天才過來一趟，既然正好今天碰到唐僧了，不如順路一起回工廠看看，履行一下他總會計師地職責。

三人出了廠門，唐僧就揶諭武鬆，工廠開工到現在，他去廠裏的次數屈指可數，沒有哪個工廠的總會計師有他這麽輕鬆的了，可憐他一個廠長還得時不時的兼職財務總監。

唐僧的訴苦隻換來武鬆兄弟般的一笑，“能者多勞嘛，冬瓜你說是不是？”

“多勞？多勞還有多得呢，你是不是打算把你的薪水分我一半啊？”

“喂，大家兄弟一場，不要算得這麽細吧？”

“親兄弟還要明算賬呢，少來。哎，不過說真的，我打算開一條套鞋地生產線，給點意見？”唐僧回身望了一眼身後漸行漸遠的代工廠。

“你想怎樣？”武鬆看出唐僧的野心。

“還能怎樣？有得吃難道不吃嗎？”

“現在就吃？你不怕噎著？”

“切得小一點，細細吃，還能噎著？”

“有那麽好吃？”

“大餐是當不了，湊合當個小點心嘍，反正別家也沒得吃。”

“你想全吃？”

“少說也得讓我吃個半飽吧？”

“嘖嘖，你夠貪心的。”

“商場上永遠都是，撐死膽大的，餓死膽小的。”

“行了，不跟你說廢話，要吃就趁現在吃。離新年沒多少時間了。”

“你去跟廠長敲敲邊鼓，讓他有個心理準備。不管將來市場調查結果怎樣，這條生產線一定要上，別把套鞋不當一回事，我們現在隻能做這些簡單的東西，稍為有點技術含量的都得以後再說。”

“隻要燒瓶那邊不要斷。我這裏就沒問題。”

“那就這麽說定了，等下回去我們就討論一下調查問卷的題目，下午就送去附近地印刷廠印出來，打鐵要趁熱。”

“什麽調查問卷？”

“市場調查地問卷，兩位副廠長對套鞋的市場前景有疑慮，沒辦法，就再做次調查嘍。”

“有沒有搞錯？等問卷結果出來，再準備製鞋設備、招募工人，產品正式出來。新年都過完了。”

“那你說怎麽辦？年底黃金期，咱們總得拿出點東西，再說了。不趁著現在上套鞋，等天再熱點？你在夏天會穿套鞋嗎？”

“夏天怎麽就不能穿套鞋呢？你以為城裏地下水係統很好？三天兩頭的雷陣雨，西區那麽大塊地方，今天這裏積水，明天那裏積水。”

“呐，冬瓜聽到了，這就是高筒套鞋的賣點。”

“喂喂，等等，你先說說。這套鞋的目標顧客是哪些人？”