她問道：“那……要去哪裡才能找到你？”南喬一眼就把對方的心理看透了，說道：“我們隻是經過這裡，順便向這邊的市民推廣我們的產品，如果你覺得好，可以買一套回去，穩妥的話，要買兩套，畢竟，不能一天看著，一天沒得看，這是貨真價實的款式和料子，都是最好的，不信你可以摸一摸。”女孩子伸手捏了一下布料，布料確實十分柔膩。林惠瑤在邊上看得有點著急。而且，她不知道南喬是怎麼開價的，上一個四十，這個怎麼就三十了？是有什麼講究嗎？不過，這個客戶看上去有點難搞，都已經說了這麼久，還沒確定下來，不會是不想買吧？她甚至都著急得想上前去，但又知道自己根本沒能力勸人家買東西，隻能夠在邊上看著。女孩子想了想，便咬牙說道：“給我算優惠一點，我要買兩套！”難得啊，她以為這個客人買一套就頂天了，居然說要兩套！南喬也大方說道，“這樣吧，你有兩套我給你便宜四塊錢，兩套一共是五十六。”女孩子說道：“你也彆跟我說五十六就五十吧。”南喬搖頭：“少你四塊錢，我已經要挨訓了，再少，這個生意我不能做。”她也是見人開價。前麵那個是用來當戰甲的，這個女孩是當戰袍的。目的雖然一樣，但性質不一樣。所以，她開價都少了。女兒咬牙說道：“那就五十二。”南喬沒立即答應，咬牙像是在做大決定一樣眉頭深鎖。女孩子問道：“怎麼難道還不可以嗎？”南喬嘴角邊勾起，微微一笑說道：“這些都是從港府那邊過來的最好的料子，一般是沒有優惠的，剛剛有幾個客人買一套，是真一分錢都沒優惠，我給你優惠兩塊已經是我的極限。”“你要兩套，我也應該讓你買得優惠，這樣吧，五十五，你要是要，就帶走，不要那我也沒辦法，而且，你跟彆人的說的時候，不能說優惠價，一定要說原價。”女孩的臉色泛紅。這種東西還能到處去說？熱氣往腦門直衝。她搖頭說道：“不會說的。”打死她也不可能去跟彆人說。見南喬臉色慎重，她反而覺得，買兩件占到便宜了。南喬把兩個盒子遞給她：“我們明天應該還會在這裡，回頭你要是介紹人來，每買一套，我可以給你一塊錢介紹費。”她說到這裡神秘一笑：“你晚上回家，去驗證一下這套衣服帶來的魅力，保準你有意想不到的驚喜，但現在先彆讓你先生知道，有時候，出其不意才能製造驚喜。”女孩子臉頰紅得滴血。南喬又說道：“這樣的衣服穿在身上，男人看見隻會對女人愛不完。”女孩已經不敢再聽下去了，抱著衣服快速離開。那個男生從剛剛到現在，脾氣挺好的，還沒走開，一直在原地等待著，看到女孩子過，伸手牽著女孩子的手，問道：“買什麼了，買這麼久？”女孩微微一笑說道：“晚上給你看。”她一臉神秘，嘴角漾著幸福。男生笑著說道：“好。”林惠瑤滿臉不可思議，嘴巴微微張開，走到南喬的身邊，說道：“我滴個老天爺啊！你賣出去了？”南喬點頭，數了一下，五十五塊錢。她說道賣：“出去了兩套一共55塊錢。”林惠瑤已經震撼得說不出來了，賣什麼東西能這麼好賺啊！就那一點點布料，居然能賣這麼多錢！這些人到底是在乾什麼呀？難道城裡人都有錢沒處花？南喬笑著說道：“不，有些東西買的不是東西，而是一種情懷或者是一種目的，一個人隻有為某種目的而買單，才會舍得，或者是為某種情懷而買單，才會更加舍得。”像後世那些品牌溢價溢得那麼嚴重，他們買的是產品嗎？加工廠不是有同款的東西出來嗎？有幾個人買？大家買的是那個logo，是品牌，是拿出去的麵子！而現在這些人買的是什麼？是港府來的那個名氣，是想要這個衣服給她們帶來的東西，都是不一樣的。她們出來一共隻帶了三套，所以現在還得回去拿貨。但是林惠瑤還是很奇怪：“你為什麼第一個你開價四十，後來這個女孩子你開三十呢？是有什麼不一樣的嗎？”南喬解釋說道：“看人，上一個女人，一看就有著不純的目的，所以，我把價格抬高了，後來這個明顯不一樣，如果我開四十，估計看都不看我一眼，人家就走了。”林惠瑤：“……”完全不知道，還有這樣的事。而且，這要怎麼看。林惠瑤覺得自己有點笨。好像區分不開來。但是南喬卻說道：“你不用急，今天剛出來，你好好看看，學習起來，下次就能做得更好。”林惠瑤點頭說道：“對，你說得對，我要好好學。”南喬這種賺錢的技能真的把她秒殺了。她是又激動又不知所措。林惠瑤看著南喬空下來的手說道：“我回去拿貨，你在這等著好不好？”南喬笑著說道：“你不用緊張，慢慢來隻要我們有貨，隻要大家有需求，就會有人買的。”林惠瑤腦子暈乎乎的，讓她來做這個生意，怕是一套五塊錢都賣不出去。但是南喬就不一樣了，她真是厲害。林惠瑤說道：“到晚上還能夠再賣嗎？”南喬看了看天色說道：“不一定，這種東西要看客戶，看我們能遇到什麼樣的人，再說晚上賣這些可能就比較麻煩。”現在的晚上，可不像後世，大晚上還蹦迪去KTV，現在即便是在城裡，會有一些娛樂的項目，但也沒那麼多。”她們兩個女孩子，如果要去尋找客戶，也挺難的。林惠瑤說道：“我就是問一問，晚上賣不賣，我們這趟來的目的已經達到了，都已經賺翻了。”南喬看著她說道：“這樣你就覺得賺發了嗎？在我看來，我們還能賺到更多的錢。”林惠瑤不敢相信地捂住自己的嘴巴，她已經覺得很好了。如果說還能賺到更多的錢，那是一個什麼樣的概念？天啊，她甚至都有點不敢相信了！林惠瑤說道：“那沒關係，我們回去拿貨，然後隨便看，能賣多少就賣多少。”南喬反而說道：“要不我們去逛逛百貨大樓吧，去看看有什麼布料，買一點下次做其他的款式，我們現在算是有了小小一點啟動資金，再去買其他的料子，做其他的款式。”