小泉次郎與林振華打完招呼之後，又假意地寒暄了幾句，便借故鑽進了西乎公司展台的辦公區，找到正在忙著整理材料的河野芩生，對他問道：“河野君，我想了解一下，中國人到你們的展區乾什麽？”

尼宏重工是西乎公司的老客戶了，小泉次郎作為一名技術人員，在采購設備時與西乎公司的銷售代表聯係也比較多，與河野芩生算是有一些淡淡的交情。

河野芩生聽到小泉次郎這樣問，心中有些不悅，但既然是以往的朋友，他也不便不搭理，隻是用應付的口氣答道：“小泉君，這不是明擺著的事情嗎，中國人到我們西乎公司的展區來，自然是對我們的設備感興趣了。”

“他們要采購什麽設備？”小泉次郎繼續問道。

這一來，河野芩生可真的不高興了：“小泉君，你提出這個問題，恐怕有點太冒昧了吧？”

小泉次郎連連搖頭：“河野君，不是這樣的。這幾個中國人我認識，他們是非常狡滑的，你們可不能隨便答應他們的采購要求。”

河野芩生嚇了一跳，問道：“怎麽，他們是騙子嗎？”

“這倒不是。”小泉次郎道，“但他們是我們的競爭對手。他們不按常理出牌，在市場上低價傾銷設備，已經從我們手裏搶走很多訂單了。”

聽說是尼宏重工的競爭對手，河野芩生輕鬆了，他裝出同情的樣子說道：“是嗎？如果是這樣的話，我實在是太遺憾了。不過，這與你要打聽他們采購什麽設備有什麽關係嗎？”

“當然有關係。”小泉次郎道，“他們采購設備是為了改進技術，以便形成更強的競爭優勢。如果他們得到了這些設備，我們尼宏重工的市場就要全部被他們搶走了。”

河野芩生嗬嗬冷笑道：“小泉君，你跟我說這個乾什麽？他們隻是你們的競爭對手，如何取得競爭優勢，是你們應當考慮的事情。我們西乎公司隻是一個設備供應商，無論你們哪家，隻要願意付錢，我們都可以提供相同的設備的。”

“可是，他們是中國人，而你們西乎公司和我們尼宏重工都是曰本企業，難道你們能夠坐視不管嗎？”

“對不起，這件事我做不了主。”河野芩生學著西方人的樣子聳了聳肩，說道，“拜托，小泉先生，這樣的事情應當是老板們考慮的。我隻知道，如果我能夠做成這樁業務，我是有提成的。”

“你……”小泉次郎著實沒有辦法了。河野芩生講的道理非常樸素，作為一名下層的銷售人員，他關心的隻是自己的業績而已，曰本人與中國人競爭的事情，與他何乾？

無奈何，小泉次郎隻好奔回自己的展區，把左治義雄拉過來了。左治義雄自然不會去與河野芩生交涉，他直接找到西乎公司方麵的負責人，一位叫鬆下永三的銷售總監。左治義雄與鬆下永三也是有些私交的，見了麵說話不用繞太多彎子。

鬆下永三聽完左治義雄介紹的情況，沉吟了一會，把河野芩生喊了過來，問道：“河野君，那些中國人想采購的，是哪些設備？”

“幾種用於高強度結構鋼焊接的特種焊機，他們還要求我們轉讓富氬保護焊的技術。”河野芩生說道，同時把幾種焊機的型號也向幾個人都報了一遍。

“這幾種焊機，和你們前一段時間向我們訂購的焊機是同一種類型的。”鬆下永三麵無表情地對左治義雄說道，“左治君，看來你的判斷非常準確，中國人也打算搞高壓容器，可能和你們正在開發的產品比較類似。”

“不是比較類似，而是完全相同。”左治義雄說道，“根據我對他們的了解，他們垂涎於40萬噸大化肥設備已經不是一天兩天了。我們尼宏重工目前主要的希望就放在40萬噸設備上，如果中國人搞出了同樣的設備，以他們的競爭手段，肯定會把價錢壓到誰都掙不到錢的地步，那個時候我們就慘了。”

“我想，中國人應當是能夠掙到錢的。”鬆下永三糾正道。

“沒錯，他們的確能夠掙到錢，他們的勞動力價格低，而且他們消化其他成本的能力也比我們強。所以，最終他們會是勝出者。”左治義雄說道。

鬆下永三問道：“左治君，你們為什麽不考慮和中國人談判呢？大家形成一個價格上的默契，這樣都有錢可掙，這不是很好嗎？”

左治義雄搖搖頭：“這是不可能的。這個市場說大也大，但說小也小。中國人的誌向，不是與我們平分這個市場，而是要獨占這個市場。鬆下君，在中國，像你們展廳裏那些人的企業一樣的化工設備企業還有很多，他們都處於停工的狀態。如果他們獲得了這些技術，能夠進入國際市場，他們是不會容忍其他人與他們共享這個市場的。”