“宮西先生，我能不能問一問，貴公司做出這個決定的原因是什麽？”林振華臉色平靜地問道。

宮西野康裝傻道：“林董事長，我們這完全是出於穩定雙方合作的需要，請你不要誤會。”

林振華嗬嗬一笑：“宮西先生，中國有句古話，叫做明人不說暗話。khn是一家國際大企業，我們漢華重工在國際上也有幾分薄名，這樣的兩家企業之間，玩這種心眼就顯得太小孩子氣了吧？”

“抱歉，林董事長，我不理解你的意思。”宮西野康一口咬死了，就是不承認自己有什麽特殊的意圖。

林振華當然也可以很藝術地和宮西野康繞圈子，但這不是他的習慣。林振華歸根到底是一個理科生，喜歡直來直去地解決問題，他說道：“宮西先生，咱們就挑開來說吧。你專程從曰本跑到中國來，跟我談這件事情，無外乎是要告訴我們，以後khn不會向我們及時地提供芯片。至於什麽整體打包銷售，以及什麽2%至4%的優惠之類，不過是一個顯得更冠冕一些的幌子而已。”

“我們沒有這樣的意思，我想，林董事長可能是過慮了吧。”宮西野康說道，不過，他既然沒有對林振華的話提出明確的反駁或者糾正，其實也就是默認了。

“中國的數控機床產業，無論如何都是會發展起來的。離了khn，我們也不一定就找不到其他的芯片供應商，khn這樣做，是不是有些太過於感覺良好了？”林振華繼續說道。

宮西野康依然微微低著頭，顯出謙恭的樣子，說道：“林董事長，我再次聲明一點，我認為你是誤會了。我們khn是非常希望和中國企業建立良好的合作關係的，我這次過來，也是帶著這樣的願望而來的。”

“可是，你們這種做法，分明就是在刁難我們嘛，這一點誰看不出來呢？你們這種態度，讓我們怎麽和你們繼續合作？”甄子飛氣衝衝地插話道。

宮西野康還是那副牛皮糖的樣子，麵無表情地說道：“甄先生，你說我們是在刁難你們，我不能接受。不過，如果你因為我們的這個提議而認為雙方無法合作，我隻能說這是一件非常抱歉的事情。”

“行了，宮西先生，收起你這套外交辭令吧，作為一名銷售總監，裝這種外交官的嘴臉是非常無聊的。”林振華用輕描淡寫的口吻說道，“宮西先生，我可以明確地告訴你，我們漢華重工不會接受這種條件的。如果khn無法承諾向我們及時供貨，那麽我們就會取消所有的訂單，一片芯片都不會從khn采購。”

“這是一件非常令人遺憾的事情。”宮西野康道，“我們是非常願意和漢華合作的，不過……”

“沒有什麽不過，我們的條件非常簡單，要麽承諾及時供貨，要麽中止雙方的一切合作，請宮西先生自己斟酌吧。”林振華說著，站起身來，對甄子飛和劉兆華說道：“咱們走吧，讓宮西先生自己冷靜一下。”

“林董事長，請你不要誤會。”宮西野康假惺惺地說著，卻沒有阻止林振華一行離開。他知道，商業談判沒有這麽簡單的，林振華這樣拂袖而去，也不過是一種虛張聲勢的心理戰術而已，最終決定談判勝負的，是各自的底牌。

宮西野康向林振華提出的條件，是經過嚴格計算的。按照這個條件，漢華在采購芯片時會受到一定的限製，從而導致競爭力下降。但漢華如果拒絕這個條件，按林振華說的那樣去向其他電子廠商采購芯片，則損失會更大。宮西野康相信，兩害相權取其輕這個道理，林振華是懂的。

反過來，林振華對khn的威脅並沒有太大的殺傷力，漢華一年采購的芯片大概是1億美元左右，這個損失對於khn來說，是可以承受的。這就決定了宮西野康能夠穩住陣腳，與林振華扛下去，一直扛到林振華堅持不住為止。

“林總，咱們真的就不再和khn談了嗎？”走出燕山大酒店之後，劉兆華對林振華問道。

不等林振華回答，甄子飛搶先說道：“當然不能再和他們談了，小鬼子欺負人都欺負到姥姥家了。”

“可是……咱們沒資本和他們鬥啊。”劉兆華道。

甄子飛道：“怎麽沒資本，天下又不是光khn一家生產芯片，美國的芯片廠商多了，摩托羅拉、德州、北電，我就不信不能替代khn。”

劉兆華搖搖頭：“美國芯片的價格比曰本的高出不少，這會導致我們的競爭力下降。還有，咱們此前的產品都是基於khn的芯片設計的，要改設計，又要花不少成本。其實，khn提出來的條件，也不是要一下子把我們完全打死，我們可以先接受下來，然後再慢慢調整的。”

“可是……”甄子飛也不是沒頭腦的人，他隻是姓格上剛烈一些而已，聽到劉兆華的分析，他稍稍冷靜了一點，說道：“老劉，你說的也有一些道理，可是，如果我們這樣被khn擠兌住，眼下衝壓生產線的工控係統就成問題了。實在不行，我就隻能改設計了，全部改成使用斯皮舍爾的工控係統。”