“不是漢華的人，而是一位漂亮的女士和一位像暴發戶一樣的男士，他們直接向我們發出了最後通牒。”稻尾信子心有餘悸地說道。

事情要從這天早上說起，稻尾信子剛上班沒多久，就接到了前台的通報，說有一位名叫安雁的女士和一位叫熊立軍的男士要見她，有很重要的業務要和她談。

稻尾信子讓前台放他們進來，少頃，兩名中國人便來到了稻尾信子的辦公室，分別向她遞上了自己的名片。稻尾信子接過名片一看，才知道這兩位的來頭的確不小，一個是南京建康家電商城的總裁，一個是上海大熊家電商城的總裁。雖然khn中國銷售總部的業務與家電商城沒有什麽瓜葛，但稻尾信子也知道，這是兩家在中國市場上占據寡頭壟斷地位的大型家電連鎖賣場，它們的分店甚至已經辦到了海外。

“安女士，熊先生，你們二位到我這裏來，有什麽指教嗎？”稻尾信子客氣地問道，她在中國呆了很多年，中文說得非常好，不會影響到她與兩位中國人的交流。

那位叫安雁的漂亮女士對稻尾信子微微一笑，說道：“稻尾女士，我和熊總今天到你這裏來，是受我們的一些會員企業委托，前來了解一下khn對中國家電廠商提供芯片的政策，是否有什麽新的變化。”

“變化？”稻尾信子有些納悶，“我們沒有什麽政策方麵的變化啊。”

“哦，那看來是謠傳了。”安雁道，“我聽說，khn剛剛推出了一個政策，將對中國市場的芯片采取限製銷售的政策，我們的家電廠商未來將無法及時獲得最新的芯片。不瞞你說，我們的很多會員企業對於這個消息都非常惶恐，正在積極和美國、意大利的芯片廠商聯係，準備尋找替代品呢。”

“我們的會員企業也是如此。”熊立軍在旁邊插了一句，以對安雁的話加以佐證。

“我們沒有這樣的政策啊。”稻尾信子答道。

近年來，中國的家電產業發展極為迅速，已經形成了年產彩電近3000萬台，洗衣機、電冰箱、空調機各1000萬台的規模，而且這個數字每年還在不斷地被刷新。在所有這些家電產品中，都要用到集成電路芯片或者集成模塊，這是一個十分龐大的市場。khn經過多年的努力，在這個市場中占據了不小的份額，每年的銷售額高達10幾億美元，這還不算提供各種電路設計等服務的費用。

對於這樣一個市場，khn開拓還來不及呢，哪裏會采取什麽限製政策。

“安女士，熊先生，你們是從什麽地方聽說這個消息的，這完全就是無稽之談嘛。”稻尾信子輕鬆地回答道，話剛說完，她突然想到了什麽，不由得臉色微微一變，看著安雁和熊立軍的眼神也開始有些慌亂了。

限製政策！這不就是宮西野康這一次到中國來向漢華重工放的風嗎？這個政策是針對中國機床企業而來的，與家電行業沒有任何關係啊，怎麽風聲會傳到家電行業去了？

“怎麽，稻尾女士，這個消息，真的是無稽之談嗎？”安雁**地察覺到了對方眼神裏匆匆掠過的那一絲慌亂，她臉上的笑容更甜了，不過，說出來的話卻更加咄咄逼人。

“安女士，我不明白你的意思，我們khn公司，從來沒有對中國的家電市場提出過這樣的限製政策，我們和中國家電企業的合作是非常愉快的，不可能會改變政策。”稻尾信子一口咬定。

安雁道：“哦，這麽說，我們聽到的消息是假的了？前天，我們和漢華重工的林振華董事長吃飯的時候，可是親耳聽他這樣說起的。他還說，貴公司專門派來了一位名叫宮西野康的高管，就是來傳達這個消息的。”

這番話一出來，稻尾信子就無路可退了。人家已經不再繞圈子了，直接就點出了林振華和宮西野康的名字。話說到這個程度，稻尾信子再要否認或者裝傻，就未免太厚顏無恥了。

“你說的這件事嘛，可能是有一些誤會吧。宮西總監的確是到中國來了，而且也的確和林振華董事長進行過交流，不過他們之間可能有些事情存在著誤會。此外，我們這個政策僅僅是針對數控機床使用的工控芯片的，與家電使用的芯片沒有任何關係，所以嘛……”稻尾信子支支吾吾地應對著。

安雁道：“謝謝稻尾女士坦誠相告，既然貴公司的確有這樣一個政策，那麽我和熊總今天來的目的也就達到了，我們會儘快向我們的會員企業發出通告，提醒他們規避來自於貴公司的銷售政策風險，早做準備。”

（未完待續）