許思道：“不是讓市場部提供了一份今年下半年的拓展計劃嗎，根據開店數以及店鋪的預估銷售額，你們去反推庫存需求，作為你們訂貨的依據。”

吳燕燕道：“林部長是提供了一份計劃，可是......”

許思疑問道：“怎麼了？”

吳燕燕道：“計劃書中提到下半年要開15家店，我覺得這不大可能。”

許思望了林凡一眼，林凡因為來的晚坐到了最後麵，因為目前各部門主管職級都是一樣，排名不分先後，而大家又都想跟許總靠近，所以等他進來的時候，隻能坐到最後麵去了。

林凡還沒有開口，許思已經對吳燕燕道：“對於開店來說，市場部是專業部門，我相信林部長是經過深思熟慮，並且有十足把握的，你隻管按這個來做采購計劃就行了。”

“可是......”吳燕燕望了一眼營運部的部長韓磊，欲言又止。

許思蹙眉，等她接著往下說，這時營運部的韓磊接過話來道：“許總，這份下半年拓展計劃我也有看過，我對其中的業績預估持異議，市場部從拓店角度上來說是專業部門，可是論到做銷售，我們才是專業部門，我覺的林部長的這份計劃裡，對業績的預估過於理想化。”

“舉個例子，計劃中提到的這家靈溪步行街店，林部長提供的預估業績是一年400萬，大家要知道靈溪是一個縣城，這裡能有多大的購買力，一年400萬的銷售額怎麼可能做的出來？”

見眾人的眼光都看向自己，林凡知道自己不得不說話了，麵對韓磊的開炮，他回應道：“韓部長了解靈溪嗎？”

韓磊一窒，道：“我是沒去過靈溪，可是一個縣城做到一年400完的零售額絕對不可能。”

林凡道：“事無絕對，而且我做這個預估是有一定依據的，首先我了解過靈溪縣城的戶籍人口數為210萬，2002年全縣GDP總和已突破220億，這裡礦產資源豐富，又是傳統的“魚米之鄉”，人均消費能力相對較高，而該縣城離地級市有50公裡的路程，因此縣城居民日常消費在本地居多，靈溪縣城唯一的商圈就是步行街商圈，這裡人口密度大，消費能力強，商圈又具有唯一性，且我了解過目前該商圈內的一些散貨女裝店的年銷售額也可以達到200多萬，所以我認為我們做到400萬的銷售額，應該毫無壓力。”

林凡明白為什麼韓磊會在預估業績上糾結，因為所有營運部門的獎金計算都是按照銷售指標的未達成，達成以及超額完成來計獎的，預估業績高顯然會影響到營運部門的獎金數額，因此會讓韓磊不爽。

但林凡也不可能在這個問題上讓步，因為商品部是按照你店鋪的預估業績來進行配貨的，如果業績預估過低，商品部給的貨品顯然也會縮減，如此以來必將影響店鋪的銷售業績，比如說業績預估是400萬一年，商品部可能會給你配450－500萬的貨，這樣的話你有可能做出400多萬的營業額來，但如果你預估業績過低，隻預估了300萬一年，那商品部最多給你配350－400萬的貨品，你能做到400萬嗎？根本不可能！

當然了這個預估業績也不能盲目過高，否則貨品配備過多，而店鋪消化能力不足，會造成庫存積壓，並且好的商品本來可以在其他店鋪產出的卻在這個店鋪裡滯銷。因此新開店的業績預估是一個很重要，同時也要很客觀的工作。業績預估的準確率也是衡量一個市場人員對市場掌控能力的標準之一。