林凡仔細看了兩遍，才坐直身體。

施克華問道：“林總，這幾個位置你看上了哪一個？”

林凡搖搖頭道：“這些位置都不合適。”

施克華與王萍聞言都覺得非常驚訝，這麼多位置居然沒有一個他看的上的，特彆還有兩處位於上超市的電梯口旁邊，所有進超市的客人必經之地。

施克華凝眉道：“林總，這些位置可都不差啊，現在這些位置的原商戶們可是都賺到大錢了，為了提升品牌，我這次把他們調整出去，可是得罪了一大批的人。”

“比如這裡，客流量是很大的，每一個進我們超市的人都要經過的......”

施克華問的話也是王萍想問的，她也不理解為什麼林凡會連這個人流最集中的地方也看不上，她屏住呼吸，凝神聽林凡說話，不願錯過哪怕一個字。

林凡道：“在超市賣場開店，我一向會選擇位於超市出口的客流主動線上的店鋪。進口的地方固然客流很大，但這些顧客在商店街購買商品的意願不大，因為進入超市時需要存包，那買了東西再存進存包櫃很麻煩，所以大部分客人喜歡逛完超市再逛商店街買東西，如此一來，位於超市出口的位置要比進口的地方好的多，雖然看似門口經過的客流差不多，但無論是進店率，還是成交率都相差甚遠。”

王萍聽他這麼一說，頓時恍然，林凡的話很容易就能理解，細想一下確實是這個道理，自己去超市購物的時候，不也是先去賣場嗎？因為考慮存包的問題，也不會先在商店街購買商品，而是從超市出來後，再進商店街選擇，可如此一來，進口的位置就不在從超市出來後的動線上，極少有客人會再走到進口處選擇商品，除非有目的性購物的客人。

林凡話一說完，施克華就知道林凡的想法了，他是要選在超市出口的客流必經之處。他沉默的拿起樓層平麵圖，一遍又一遍的琢磨著在林凡看重的這個區域哪個商鋪可以調整出來。

林凡搖了搖頭，他知道施克華的為難，最好位置的商戶肯定不願走。斷人財路，如同殺人父母，如果強製的調整彆人的位置，跟當頭一刀沒有區彆，但做商業，有些時候不能考慮人情的，任何遊戲都有他的遊戲規則，在商場上，優勝劣汰也是一種遊戲規則。

商場要想發展，總是避免不了向原商戶不斷揮刀的舉措，這也是壯士斷腕，不得已而為之。

林凡打斷了施克華的沉思，指著圖上的位置道：“施總，這個位置，我要了。”